“洗衣液大王”正在堕入越卖越亏的旋涡轻轻射。

1月10日，蓝月亮集团（6993.HK）露馅2024年功绩预报。公司瞻望全年营收约85亿港元，同比增长约16%，创上市以来新高。

公司通盘居品类别销售额均完了增长。除平直售予大客户渠谈外，通盘渠谈销售额也一样完了增长。

瞻望2024年毛利率防守在61%，高于2024年中期58.7%的水平。

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功绩一派大好的同期，公司却迎来上市以来初度年度亏本。2024年瞻望净亏本约7至7.5亿港元，而2023年公司盈利3.25亿港元。

这并非公司初度堕入“增收不增利”时局。

2021年至2023年间，蓝月亮营收分裂为75.97亿港元、79.47亿港元、73.24亿港元，同比增幅分裂为8.59%、4.60%、-7.85%。

联系词年度利润总数合手续萎缩，分裂同比下滑22.54%、39.74%、46.8%轻轻射，同比降幅合手续扩大。

家清日化行业入局门槛低、居品同质化严重，白牌厂家飞快增长。

为保住市集占有率，公司连年大手笔插足直播电商。

2024年618技巧，蓝月亮与抖音头部带货主播“广东佳耦”配合，在直播间抽奖送5000台苹果手机，刷新平台家清单场直播GMV记载。

有报谈称，蓝月亮为该场直播破耗了4000万的投流用度，付费流量占比高达69%。

2024年，蓝月亮新电商渠谈的销售额同比加多约2.1倍。但总体来看，新电商渠谈销售额增长与营销开支增长，在速率上不相陡立。

2024年上半年，公司销售及分销开支同比增长107.9%至22.01亿港元，其中，施行开支同比增长311%至10.95亿港元，告白开支同比增长133%至2.03亿港元。

蓝月亮早年的告成，源于其领先捕捉到了洗衣液在国内市集的增长机遇，以及对家乐福、大润发等传统商超的大限制铺货。

大卖场为代表的KA渠谈虚弱后，蓝月亮失去了固有地位，订价上也出现松动。

查询抖音官方旗舰店发现，品牌现时主推的660g装“至尊生物科技洗衣液”售价接近120元。

但在其与主播的专属配合聚聚合，蓝月亮内含13件洗衣液居品的组合套装仅199.9元，其中包含了2瓶正装、4瓶补充装至尊洗衣液，换算扣头低至3折。

在行业追求性价比确当下，蓝月亮不愿毁灭高端占位，很猛历程源于其未能找到洗衣液除外的第二增长弧线。连年来，衣物清洁顾问居品长久占公司营收的轻佻以上。

因此，公司短期内可能不会毁灭激进的电商战略。

蓝月亮在2024年功绩预报中默示轻轻射，公司合座营运及财务现象仍然郑重。至2024年12月31日，集团的现款及现款等价物约53亿港元。

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